– En strategisk spissing, ingen tilfeldighet

Med to ferske storavtaler i boks innenfor forsvars- og datasentersektoren, markerer industri- og teknologikonsernet EQVA seg i to av Norges for tiden heteste markeder. Vi har tatt en prat med toppsjefen om hva dette betyr for selskapets fremtid, kapasitetsutfordringer, og hvorfor «One EQVA»-modellen gir selskapet et forsprang.

Fra hovedkontoret på Sunde i Sunnhordland har EQVA  de siste to dagene skapt overskrifter med sine børsmeldinger om betydelige kontrakter i sektorer med enorm investeringsvilje. Spørsmålet mange stiller seg, er om dette er et heldig sammentreff, eller et direkte resultat av en bevisst strategisk dreining.

– Timingen er en god illustrasjon av en utvikling som ikke er tilfeldig, forklarer toppsjefen i EQVA, Olav Hilmer Koløy.

– Kontraktene kommer i to markeder med sterkt momentum, men de er først og fremst resultatet av et arbeid som har pågått over lengre tid. Det handler om en strategisk spissing, målrettede oppkjøp, bygging av kapasitet og utvikling av en mer tverrfaglig industriell plattform.

Betyr dette at vi nå ser et "nytt" EQVA som vil vri kapasitet og ressurser bort fra deres tradisjonelle kjernevirksomhet for å prioritere veksten i disse nye markedene?

– EQVA har, og skal fortsatt ha, flere sterke kjerneområder. Våre tradisjonelle markeder, blant annet smelteverk, prosessindustri og akvakultur, er fortsatt viktige for konsernet. Vi ser ikke dette som en omlegging hvor kapasitet tas bort fra andre industrisegmenter. Dette handler i større grad om å benytte kapasitet og kompetanse der EQVA har sterkest strategisk posisjon, god gjennomføringsevne og attraktiv risikojustert lønnsomhet.

I desember 2025 kommuniserte selskapet at retningen lå fast, men at prioriteringene ble spisset mot lønnsom vekst og sterk kontantstrøm.

– Over tid forventer vi derfor at disse segmentene, sammen med akvakultur, kan utgjøre en større del av konsernets ordrebok enn de historisk har gjort, legger Koløy til.

Tverrfaglig styrke og «One EQVA»

Kontrakten med Data Center Installations (DCI) er et kroneksempel på konsernets strategi i praksis. Her trekker man på kompetansen til flere datterselskaper samtidig, deriblant BKS Industri, Kvinnherad Elektro og Einar Øgrey Farsund.

Hvor avgjørende var denne tverrfaglige kapasiteten for å vinne anbudet, og legger dere nå opp til langsiktige rammeavtaler med rullerende leveranser, snarere enn enkeltoppdrag?

– EQVA har gjennom oppkjøp og videreutvikling av tjenesteleveranser bygget opp kapasitet til å levere tverrfaglige prosjekter. Flere kunder setter pris på å forholde seg til færre leverandører, og vi velger å se på EQVA sin breddekompetanse som svært viktig i konkurranse med andre, sier toppsjefen.

Han understreker at selskapet i hverdagen jakter på både enkeltprosjekter og rammeavtaler for å sikre et stabilt driftsgrunnlag.

– At vi leverer repeterbare tjenester og prosjekter, styrker vår leveransedyktighet, som igjen vil kunne resultere i gjenkjøp og nye kundeoppdrag, spesielt innenfor datasentre.

Kapasitet i møte med ekstreme krav

Det er ikke bare datasentre som står for tur. Gjennom datterselskapet IMTAS har konsernet sikret en fabrikasjonskontrakt i forsvarssektoren – et marked beryktet for sine ekstremt strenge krav til sikkerhet, kvalitet og compliance.

Dere påtar dere nå to store prosjekter nærmest samtidig i markeder som krever betydelig kapasitet. Har EQVA tilstrekkelig med bemanning og spisskompetanse internt til å levere på begge disse frontene uten enorm operasjonell risiko?

– EQVA har allerede den kompetansen og grunnbemanningen som anses nødvendig for å kunne levere disse to prosjektene. Samtidig vil videre vekst i disse segmentene kreve ytterligere tilgang på ansatte med spisskompetanse og gode prosjektledere. Det er derfor viktig å begrense ressursrisikoen gjennom fortsatt proaktiv rekruttering. Gjennom årene har vi heldigvis etablert et sterkt rekrutteringsnettverk, sier Koløy.

Økonomisk uttelling og veien videre

Selv om ordene «major» og «significant» går igjen i børsmeldingene, er det foreløpig holdt tett om de nøyaktige summene. Finansmarkedet må smøre seg med litt tålmodighet før hele bildet tegnes opp.

– EQVA følger en tydelig policy for hva vi kommuniserer til markedet for å sikre likebehandling av investorer, samt av hensyn til kunder og konkurransesituasjonen. Kontraktene vil inngå i ordreboken og få regnskapsmessig effekt i takt med prosjektgjennomføring og leveranse. Vi vil gi mer informasjon om betydningen for ordreinngang, ordrereserve og marginbilde i Q2-rapporteringen i slutten av august.

Hvis vi ser 3–5 år frem i tid, og dere lykkes fullt ut med denne satsingen – hva vil fremtiden bringe? Er M&A (oppkjøp) fortsatt en del av planen?

– Ser vi 3-5 år frem i tid, er ambisjonen at EQVA skal være en større, bredere og enda sterkere koordinert industriell service-plattform med økt geografisk tilstedeværelse i Norge, og på sikt selektivt i Norden. Vi skal ha en tydeligere eksponering mot segmenter der kravene til kvalitet og tverrfaglig leveranse gir oss et konkurransefortrinn, som i forsvar, datasentre, havbruk og vannrensing.

– Og ja, M&A vil absolutt fortsatt være en sentral del av vekststrategien, men alltid med et industrielt formål. Vi ser etter selskaper som styrker tjenestetilbudet, øker geografisk rekkevidde, gir tilgang til attraktive kunder, eller tilfører kompetanse som skaper synergier på tvers av konsernet, avslutter EQVA-sjefen.