(+) Intervju av Vilde fra Healthy Eats og kommunikasjon

Som en person som jobber i B2B-salg, har jeg lært at det aldri har vært viktigere å være til stede på LinkedIn enn det er i dag. Kanalen har over 2 millioner brukere i Norge alene og det er ingen tvil om at LinkedIn har kommet for å bli.

For å være en suksess på LinkedIn, må man prioritere en innholdsstrategi, spesielt hvis man jobber med B2B-salg. Dette skyldes at hele 75% av B2B-kjøpere sjekker sosiale medier før de gjør et kjøp, og LinkedIn er den viktigste kanalen for dette formålet.

Hvis du er usikker på hvordan du skal komme i gang med å lage innhold for LinkedIn, eller hva som fungerer, har jeg 5 tips som jeg tror vil hjelpe bedriften din å lykkes på denne plattformen.

Det første tipset mitt er å fokusere på engasjement. På LinkedIn får du en score på innlegget ditt i løpet av 1-2 timer, som vil påvirke rekkevidden din. Denne scoren bestemmes av faktorer som antall kommentarer på innlegget, hvor lang tid personer har brukt på innlegget, og antall reaksjoner på innlegget. Hvis du får mye engasjement på innleggene dine, vil algoritmen til LinkedIn prioritere innholdet ditt, og nye innlegg vil påvirkes av hvordan tidligere innlegg har prestert. Et triks er å stille spørsmål som oppfordrer til svar i kommentarfeltet, da dette kan øke engasjementet ditt.

Det andre tipset mitt er å være personlig. Bilder av mennesker genererer tre ganger mer engasjement enn andre bilder, så det kan være lurt å bruke bilder av de ansatte for et mer personlig preg. Det kan også være en god idé å tagge personer, ansatte eller samarbeidspartnere som er relevante for innholdet ditt. Men vær forsiktig med å tagge flere enn 5 personer, og vær sikker på at du tagger personer som vil engasjere seg. Hvis ikke kan algoritmen oppfatte innholdet ditt som spam.

Det tredje tipset mitt er å få de ansatte til å dele innholdet ditt. De ansattes nettverk kan være opptil 10 ganger så stort som bedriftssiden, så det er mye å hente på å oppmuntre dine ansatte til å dele bedriftens innhold. Jeg vil også anbefale deg å oppmuntre de ansatte til å dele fagkunnskap og være meningsbærere. Hvis du får med deg for eksempel 10 ansatte som også deler innlegget til bedriften, vil rekkevidden kunne mangedobles.

Det fjerde tipset mitt er å variere innholdet ditt. Del videoer, meningsmålinger, PDFer og karuseller, da dette innholdet gjør det bedre enn kun tekst og ett bilde. LinkedIn er en super plattform for gode samtaler og spennende diskusjoner, så sørg for å avslutte innleggene dine med et spørsmål

Til slutt har jeg intervjuet Vilde Regine Telnes som er medgründer og CEO i Selskapet Healty Eats AS

Historien begynner med at Vilde Regine og Arve gikk ut på gaten for å spørre folk om deres frustrasjoner i hverdagen. De ønsket å finne ut av hvilke hverdagsproblemer som var vanlige blant næringslivet, foreldre, studenter og eldre. Etter å ha kartlagt svarene, fant de ut at det vanligste problemet var at folk synes det var vanskelig å spise sunt og næringsrikt i en travel hverdag.

Basert på denne informasjonen bestemte Vilde Regine og Arve seg for å finne en løsning på dette problemet. De kom opp med ideen om å lage selvbetjente smarte kjøleskap som kunne gjøre det lettere for folk flest å spise sunt, godt og bærekraftig i en travel hverdag. Dermed ble Healthy EATS født.

Healthy EATS har som formål å tilby næringsrik, sunn og bærekraftig mat til en overkommelig pris til folk i en travel hverdag. Med sine selvbetjente smarte kjøleskap kan kunder enkelt velge og plukke ut matvarer etter deres smak og preferanser. De kan deretter betale for varene sine med en app og få maten levert på en praktisk måte.

Jeg spurte Vilde hvordan de har tenkt på kommunikasjon og om de hadde en plan og ikke minst om strategien var noe de har kommet med selv.

Vi har bygget vår merkevare/kommunikasjonsstrategi gjennom å formidle hvorfor vi eksisterer fremfor hva vi gjør. “People don’t buy what you do, but why you do it”. Dette er den anerkjente Simon Sinek approach og metoden er fra hans bok “Start with why”. Når vi valgte å bruke dette aktivt i vår kommunikasjon, og fortelle at vi eksisterte for å bedre folkehelsen i Norge og kutte utslipp i matindustrien, var det mange som ønsket å støtte oss på veien dit.

Videre jobbet vi med å bygge community gjennom å gi verdi til andre og dele av erfaringer. Her er det sentralt å være ekte, personlig og ufiltrert, om ikke fanger man ikke oppmerksomheten.

Vi har koblet oss på offentlige profiler som støttet vår hjertesak, sendt dem personlige hilsninger som de har valgt å dele videre. Dette var med å skape word of mouth for selskapet.

Vi inngikk også større strategiske partnerskap underveis som økte vår synlighet og distribusjon. Dette kan ofte være en vinn-vinn situasjon for begge parter hvis man finner gode partnere.

Vi tok bevisst en ekspertrolle innen vårt felt og ble talspersonen for det. Dette bidro til at vi kunne holde oss relevante og gav oss mer organisk synlighet gjennom redaksjonelle medier. Når du blir et eksempel på samfunnets diskusjoner opprettholder du selskapets relevans til enhver tid.

All vår kommunikasjonsstrategi er utarbeidet internt i selskapet og vi har kun hatt fokus på organisk synlighet. Vi har knapt brukt noe penger på markedsføring siden vi startet selskapet november 2020.

Utdannet kjemiingeniør med fordypning innen prosess, videreutdanning innen innovasjon og entreprenørskap.Har grundet selskapet Bergen Carbon Solutions, et selskap som ble bygget opp fra bacheloroppgave og frem til en notering ved Euronext GrowthTidligfase investor og sitter i styrer i selskaper han har investert i. Er også styremedlem og en del av englenettverket Connect BAN.Jobber i dag som Strategi & Markedsdirektør i selskapet ZNL Energy.