Ny Edyoutec-sjef før Dubai-lanseringen: – Aksjonærene krever resultater

Edyoutec AB står overfor et avgjørende veiskille. Det svenske edtech-selskapet har sikret seg verdifulle teknologiske eiendeler og internasjonale avtaler, men veien videre krever en helt annen kommersiell nerve og strengere finansiell styring enn tidligere. Da Nubar Kino i begynnelsen av juni overtok som konstituert administrerende direktør, var det med et klart mandat: Selskapet besitter spennende internasjonale muligheter, men den interne strukturen må strammes opp umiddelbart.

Kino legger ikke skjul på hva som kreves for å ta det neste steget:

– Mitt viktigste oppdrag er å skape struktur, kontroll og tydelighet. Edyoutec har spennende produkter, internasjonale muligheter og et sterkt kommersielt potensial, men selskapet trenger samtidig en betydelig strammere finansiell styring. Sammen med resten av ledelsen ønsker jeg å bygge en organisasjon der styret, ledelsen og aksjonærene får et helt klart bilde av hva som kreves. Vi skal fokusere ressursene våre hardt på kjernevirksomheten og de initiativene som ligger nærmest inntektsgenerering, sier Kino.

Det er ingen tilfeldighet at nettopp Kino ble hentet inn på dette kritiske tidspunktet. Med en solid bakgrunn innen controlling og entreprenørskap har han spesialisert seg på å bygge opp virksomheter der effektivitet og økonomisk kontroll er avgjørende. Han ser på sin egen rolle som et nødvendig verktøy for å omsette teknologi til ren forretningsverdi, uten å love gull og grønne skoger over natten.

– Jeg gikk inn i rollen fordi edyoutec står overfor et avgjørende øyeblikk, forklarer Kino. 

– Selskapet hadde bygget opp solide tekniske ressurser og internasjonale relasjoner, men nå kreves det et skarpere operativt fokus. Mitt oppdrag er ikke å snu alt på hodet over natten, men å raskt etablere kontroll, prioritere riktig og sikre at vi bruker de begrensede ressursene våre der de skaper størst verdi.

Finansiell opprydning og frisk kapital

Skal man lykkes internasjonalt, kommer man likevel ikke utenom de harde økonomiske realitetene. Edyoutecs finansielle situasjon har over tid vært krevende, preget av en stram likviditet og mangel på løpende inntekter. Den nye lederen velger en åpen og direkte tilnærming til problemene, men peker samtidig på at selskapet allerede har tatt grep for å kutte unødvendige kostnader.

– Selskapet har vært i en krevende likviditetssituasjon med begrensede løpende inntekter, og det er viktig å være ærlig om det, innrømmer han.

– Samtidig har vi allerede gjennomført en betydelig kostnadstilpasning og identifisert det reelle, løpende kostnadsnivået. Takket være kapitaltilskuddet fra den nylige emisjonen styrker vi nå selskapets finansielle posisjon. Dersom lanseringen av 10Monkeys i Dubai går som forventet, vil det bidra til å utvide inntektsbasen og lette på det fremtidige likviditetspresset.

Denne nylige emisjonen på 2,7 millioner svenske kroner har vært helt avgjørende for å gi selskapet nødvendig handlingsrommet. Ved å hente inn frisk kapital har edyoutec sikret midler til den kommende satsingen i Midtøsten, samtidig som de oppfyller de formelle kravene for finansiell stabilitet på børsen. Strukturen på kapitalinnhentingen er lagt opp med tanke på fremtiden.

– Emisjonen er strukturert som en unit-emisjon, der hver enhet består av en aksje og en tegningsopsjon. Det betyr at selskapet henter inn kapital umiddelbart, samtidig som tegningsopsjonene kan tilføre ytterligere kapital lenger frem – forutsatt at vilkårene oppfylles og opsjonseierne velger å benytte seg av dem, utdyper Kino.

Tålmodighetsprøve med stort potensial i Midtøsten

Det investorene og markedet kanskje venter aller mest spent på, er den lenge varslede lanseringen av matematikkplattformen 10Monkeys i Dubai og De forente arabiske emirater, i samarbeid med Skiply og RAKBANK. Forsinkelsene i regionen har tæret på tålmodigheten til mange aksjonærer. Kino legger ikke skjul på at ventetiden har vært en påkjenning, men understreker at edyoutec er helt klare fra sin side.

– Dubai og UAE er et ekstremt viktig spor for oss. Fra edyoutecs side er alt arbeid ferdigstilt, og vi er klare til å trykke på knappen så snart partnerens interne prosesser og lanseringsbeslutning er på plass, sier han og fortsetter:

– Forsinkelsen har vært frustrerende, både for oss og aksjonærene, særlig fordi markedet er godt kjent med initiativet. Samtidig må vi respektere at geopolitiske faktorer og interne bankprosesser i denne regionen påvirker tidsplanene. Vårt absolutte fokus nå er å spikre en tydelig lanseringsdato som vi kan kommunisere til markedet på en ansvarlig måte.

Når lanseringen først finner sted, er det kommersielle potensialet i avtalen med Skiply betydelig. Plattformen gir direkte tilgang til foreldre og skoler som allerede er vant til å håndtere skoletjenester digitalt. Modellen i bunn er bygget for å skalere raskt, og produktet har en solid faglig tyngde ettersom det er utviklet i samarbeid med pedagogikk-doktor Lisen Häggblom.

Dette danner også grunnlaget for edyoutecs ekspansjonsplaner i resten av GCC-regionen, med det massive markedet i Saudi-Arabia i spissen. Her er strategien krystallklar: Selskapet skal ikke spise opp egne ressurser ved å bygge opp tunge, lokale organisasjoner fra bunnen av.

– Saudi-Arabia har et enormt marked med sterk befolkningsvekst og en tydelig vilje til å satse på digital utdanning, forklarer Kino.

– For edyoutec vil den rette lokale partneren kunne gi en langt raskere vei til markedet enn om vi skulle bygget opp alt selv. Strategien vår er derfor partnerskapsdrevet: Vi skal samarbeide med etablerte lokale aktører som allerede har distribusjonsnettverket og markedskunnskapen på plass.

Fra utvikling til kommersiell utførelse

Det tunge fokuset på Midtøsten og 10Monkeys betyr imidlertid ikke at edyoutec kaster sine andre digitale verdier over bord, men det markerer slutten på en æra der selskapet har gapt over for mye på én gang. Kino er tydelig på at tiden for ren produktutvikling og plattformbygging er forbi. Nå handler alt om kommersiell eksekvering, noe som også krever en helt ny sammensetning av kompetanse rundt styrebordet og i organisasjonen.

– Vi må prioritere hardt og konsentrere oss om de produktene, markedene og partnerrelasjonene som kan generere inntekter på kort og mellomlang sikt, slår interim-CEO-en fast.

– Fremover må vi spisse oss mot kommersialisering, finansiering, teknisk skalering og partnerhåndtering. I styret og organisasjonen ser jeg spesielt behov for tre kjerneområder: finansiell styring, internasjonal forretningsutvikling og sterk IT- og produktkompetanse.

Dette rekrutteringsarbeidet er allerede i gang, og det er nettopp denne kombinasjonen av streng disiplin og kommersielt fokus Kino mener vil gjenreise tilliten hos aksjonærene, som etter en lengre periode med store visjoner nå krever håndfaste resultater.

– Jeg har full forståelse for at aksjonærene krever tydelighet og resultater. Det er helt rimelig. edyoutec har vært gjennom en periode hvor mange visjoner har blitt kommunisert, og markedet venter nå naturlig nok på konkret handling. Mitt fokus er å gjenreise tilliten gjennom struktur og leveranse. Hvis vi lykkes med å kombinere streng finansiell disiplin med kommersiell gjennomføring, går selskapet inn i en langt mer interessant fase, avslutter den nybakte sjefen.