(+) Purapipe kan bli et av verdens største industriselskaper!

Denne artikkelen er del 3 av serien om selskapet Purapipe Global AG, som den norske seriegründeren Arvid Ophaug har bygget opp fra bunnen i løpet av de 12 siste årene. Purapipe jobber i dag med å kommersialisere en løsning for transportrør som skal revolusjonere rørindustrien slik vi kjenner den. Et slik oppdrag er både utfordrende og spennende skal vi tro gründeren Ophaug, der han sitter og nyter sommersolen i Norge. Ophaug er en liten tur på forretningsreise til Jæren, og Investornytt treffer han på terrassen til hotellet på Bryne hvor det er over 20 grader i solnedgangen.

De fleste transportrør som er i drift i dag er produsert i stål. Stålrør har et høyt CO₂ avtrykk og betydelige problemer med korrosjon og skjøter, noe som fører til lekkasjer. Ifølge Ophaug finnes det en bedre måte å bygge rør-infrastruktur på, en produksjonsmetode basert på kjente industrielle prosesser og utstyr, som settes sammen på en ny og revolusjonerende måte.

I denne artikkelen ønsker Investornytt å dykke dypere ned i hva Purapipe’s produkt egentlig er, og i hvilke markeder de ønsker å konkurrere.

Innovasjonen bak Purapipe

Ophaug, med bakgrunn og erfaring fra komposittindustri,
tenkte at det måtte være en bedre måte å bygge rørinfrastruktur på. Dermed ble idéen
om Purapipe født – en metode for produksjon av sømløse rør, basert på en
kombinasjon av ulike industrialiserte produksjonsteknikker, men sammensatt på
en revolusjonerende ny måte, som gir store økonomiske og miljømessige fordeler.

Purapipe har introdusert korrosjonsbestandige, sømløse komposittrørledninger, produsert i mobile fabrikker som legger ned rør direkte der rørene skal installeres. Disse rørene reduserer energiforbruket under drift, krever mindre vedlikehold og har betydelig lengre levetid enn tradisjonelle rør. De har også integrert sanntidsovervåkning av temperatur, trykk og lekkasjer, som raskt oppdager eventuelle problemer.

Produksjonsprosessen for Purapipe-rørene er unik. Den støtter både onshore og offshore produksjon, takket være den kompakte, automatiserte modulære produksjonslinjen. Hele prosessen støttes av et røntgensystem som kontrollerer og dokumenterer kvaliteten på hver millimeter av rørets innvendige struktur.

Fordelene med Purapipe

Purapipe-rørene gir enorme fordeler i forhold til tradisjonelle løsninger.

• Kundens innkjøpskostnad blir redusert med 30-50%
• Byggetiden blir redusert med 50-80%,
• Arealbruk blir redusert med 50-75%.
• Vedlikeholds kostnader kan reduseres med 70-90%
• Driftskostnader reduseres med typisk 30-40% henholdsvis.

Det kanskje viktigste argumentet for Purapipe er den enorme bruken av fossilenergi som skjer i de ulike trinnene av byggeprosessen for tradisjonelle rørledninger, herunder stålproduksjon, rørproduksjon, transport, bygging, vedlikehold og utskifting.

Ettersom Purapipe produserer røret der rørledningen skal bygges, og røret produseres med lavere materialbruk og med mye lavere energiforbruk er den totale besparelsen enorm, karbonavtrykket reduseres med 70-80% (!) sammenliknet med tradisjonelle stålrør.

Du får ikke klimapåvirkning av noe som ikke er der.» sier Ophaug. Så når vi reduserer vekten av røret til en tredjedel, så fjerner vi ikke bare to tredjedeler av materialbehovet, men også to tredjedeler av transportbehovet.»

I tillegg gir vår lange levetid og lave driftskostnader ytterligere reduksjoner i forhold til dagens stålrør, så da oppnår vi store besparelser totalt.»

I en tid preget av store kostbare og skattefinansierte prosjekter for å redusere klimapåvirkning, er det mye som tyder på at Purapipe gir både i pose og sekk — en løsning som både er langt rimeligere enn eksisterende alternativer og samtidig tilbyr store miljøbesparelser.

Purapipe-rørene har også en betydelig lengre lekkasjefri levetid enn stålrør på minst 50 år sammenlignet med stålrørene som gjerne får problemer med lekkasje allerede etter 10-12 år.

For å støtte Purapipe’s inntreden på det globale rørledningsmarkedet, har selskapet engasjert et av de tre store (Big Three) konsulentselskapene til å hjelpe dem med å analysere markeder og å lage en go to market» strategi, som vi kommer inn på under.

En innovativ rute til markedsdominans

Purapipe, en nykommer i rørledningsindustrien, gjør seg klar til å ta store vannledningsprosjekter globalt. Utstyrt med unik teknologi og en sterk strategi, sikter selskapet mot å bli en foretrukken leverandør, overgå konkurrentene og oppfylle lokale krav.

Her er en sondering av hvordan de har tenkt å erobre rørledningsindustrien.

Selskapet har siktet seg inn på nøkkelpartnerskap for å gjøre markedsentré enklere og forbedre sin konkurranseevne.

En integrert del av Purapipe’s strategi er å møte de lokale kravene til In Country Value» i markedene de opererer i. Dette skjer ved at produksjonssystemet opereres lokalt, råvarer kjøpes lokalt, og produksjonssystemer bygges lokalt.

For eksempel, blant de fleste land i GCC området (Gulf Cooperation Council: Bahrain, Kuwait, Oman, Qatar, Saudi Arabia og UAE) har In Country Value» stor betydning for tildeling av prosjekter. Her står Purapipe posisjonert til å få en konkurransefordel ved å kunne oppnå en høy ICV-score.

Engasjere interessenter, vinne prosjekter

I sin jakt på markedsdominans bruker Purapipe en tosidig tilnærming som involverer top-down (myndigheter, regulatorer, prosjekteiere) og bottom-up (ingeniørkonsulenter, generelle entreprenører) engasjement av interessenter.

Denne strategien kan gi stor uttelling for eksempel i UAE, gitt regjeringens ønske om å promotere innovative prosjekter og bærekraft. Med vellykkede prosjekter under beltet i UAE, kan Purapipe bruke sin etablerte troverdighet til å ekspandere inn i det betydelig større Saudi Arabiske markedet. Imidlertid kan denne ekspansjonen kreve en mer balansert tilnærming på grunn av landets skifte mot vestlige driftsstandarder, noe som resulterer i desentralisert beslutningstakin

En undersøkelse av potensiell top-down-oppfølging avslører en høy konsentrasjon av kapitalutgifter blant de tre største prosjekteierne i begge land. Merkbart er 80% av UAE-markedet dekket av DEWA, ADDC, og EWE, mens 65% av Saudi-markedet overvåkes av SWPC, SWCC, og NWC.

Bottom-up-tilnærmingen, selv om den krever flere ressurser, er like viktig. Her er fokuset på å få godkjennelse fra tekniske grupper, konsulenter, og generelle entreprenører av Purapipe’s løsninger i forhold til de krav som stilles, samt og opplyse om de fordelene bruk av Purapipe rør gir. Purapipe kan bruke ressurser effektivt ved å fokusere på ingeniørkonsulenter og generelle entreprenører som opererer i flere GCC land, som for eksempel både UAE og Saudi.

Purapipe’s verditilbud

Kjernen av Purapipe’s markedsstrategi er sterkt verdiløfte, bestående av reduserte prosjektkostnader, reduserte drifts- og vedlikeholdskostnader, redusert tap av vann, raskere prosjektlevering, og reduksjon av utslipp.

Purapipe’s teknologi kan potensielt senke kostnadene for rørledningsprosjekt med 12-44% sammenlignet med et stålrørprosjekt, avhengig av råvarepriser. Denne betydelige besparelsen skyldes at Purapipe eliminerer ulike trinn som innkjøp, frakt og sveising

Purapipe’s løfte om reduserte drifts- og vedlikeholdskostnader med 60-75% er også viktig for prosjekteiere. Denne reduksjonen skyldes bruk av korrosjonsresistente kompositter, sømløse rør med redusert friksjonstap, og avansert telemetri (fjernovervåking).

I tillegg kan prosjektleveringstiden reduseres med rundt 80% sammenlignet med et stålrørprosjekt. Dette er en stor fordel med tanke på det presserende behovet for å akselerere infrastrukturutviklingen.

Overvåking av nøkkeltrender

Mens Purapipe beveger seg inn i rørmarkedet, holder selskapet også et øye med trender innen karbonfangst, -bruk, og -lagring (CCUS) og hydrogenmarkedet. For å kunne adresser disse markedene effektivt, ser selskapet etter vekstområder og mulige inngangspunkter.

Risiko

Det er forbundet med risiko å endre en industri. Purapipe risikerer å bli motarbeidet av etablerte selskaper i bransjen som ikke ønsker å dele sin profitt med andre. Noe av denne risikoen kan dempes ved at Purapipe inngår joint ventures med større selskaper som har felles interesser. Det vil også være en risiko for at konkurrenter utvikler egne lignende produkter og systemer.

Videre vil det alltid være en risiko i form av kapitalstrøm. Før Purapipe tjener penger vil selskapet trenge kapital for å ferdigstille fabrikker og starte produksjon, dette vil kreve lån, emisjoner eller annen kapitalinnhenting. I dagens marked er det en kapitaltørke som selskapet må lose seg igjennom, og det er kritisk at selskapet får på plass avtaler og kontrakter som kan påvirke investorers vilje til å finansiere prosjektet frem til selskapet tjener egne penger.

Purapipe er i dag et internasjonalt selskap med en selskapsstruktur som vist under, og med hovedkontor i Sveits.

Purapipe ønsker å inngå partnerskap i lokale Joint Ventures i relevante markeder, og finansiere investeringer av produksjonsutstyr og regional vekst gjennom disse selskapene. Lokale Joint Ventures med etablerte selskaper innen vannindustrien er en måte å både dempe risikoen for lokal konkurranse, samt håndtere finansiell risiko, og det kan gi Purapipe tilgang til kontrakter som ellers ville vært utilgjengelige for et nyetablert selskap. En annen risiko er om selskapet kan få den mobile fabrikken klar til kommersielle kontrakter i tide. Her blir det spennende å se om leverandørene klarer å levere viktige komponenter tids nok, samt om selskapet klarer å holde på nøkkelpersoner som er essensielle for utviklingen videre.

Konklusjon

I denne artikkelen har vi har fått mer innsikt i et potensielt banebrytende selskap som har ambisjoner om å revolusjonere rørindustrien. Med innovativ teknologi og en robust forretningsmodell, har Purapipe potensialet til å forandre hvordan vi tenker på rørinfrastruktur, og selskapet ønsker å tilby en mer miljøvennlig, kostnadseffektiv og pålitelig løsning.

Selskapets unike produksjonsprosess og høyteknologiske, korrosjonsbestandige komposittrør gir fordeler i form av reduserte kostnader og økt effektivitet. Med muligheter for betydelige besparelser, forbedret levetid på rør og muligheter for raskere prosjektlevering, er det klart at Purapipe gir et sterkt verditilbud til rørindustrien.

Dette er imidlertid ikke uten risiko. Som alle selskaper som søker å endre en industri står Purapipe overfor motstand fra etablerte aktører og utfordringer med å sikre tilstrekkelig finansiering til sin ambisiøse vekststrategi. I tillegg er det usikkerhet knyttet til selskapets evne til å levere på sine løfter, både i forhold til teknologisk ytelse og tidsplaner.

Til tross for disse risikoene, ser Purapipe’s reise ut til å være lovende. Selskapets strategi for å engasjere interessenter både topp-ned og bunn-opp, og kontinuerlig tilpasning mot nøkkeltrender i sektoren, plasserer dem godt for fremtiden. Hvis de klarer å levere på deres løfter om kostreduksjon, raskere prosjektlevering og redusert utslipp, kan Purapipe forme fremtiden for vann- og energitransport over hele verden, med start i Midtøsten. Investornytt vil følge Purapipe’s fremgang med stor interesse og ser frem til å skrive mer om veien videre.

Har du spørsmål om Purapipe kan IR Egil Hansen kontaktes på: 90779279 eller Egil@purapipe.com