(+) Skajem avslører en svært viktig detalj i Huddlestock

Investornytt har sendt en epost til CEO John Skajem. Det har skjedd mye siste tiden for det lille fintech selskapet, og Investornytt har tidvis fulgt selskapet tett.

Forut utgivelse av denne artikkelen har undertegnede ikke kjøpt aksjer før publiseringing.

Det har skjedd mye den siste tiden John, skal vi ta det mest spennende først?

Ved godkjent oppkjøp av Trac Services, hva er tidshorisonten for når Huddlestock i praksis kan nyttiggjøre seg denne i den operasjonelle virksomheten?

-Vi vil forhåpentligvis komme til enighet med Trac Services i løpet av kort tid. Så snart avtalen om oppkjøpet er underskrevet, vil det ta noe tid før transaksjonen er endelig godkjent av offentlige myndigheter. Vi ser ingen utfordringer med å få offentlige godkjenninger.

-Men, så snart avtalen er signert, vil vi umiddelbart begynne å samhandle og jobbe målrettet mot de synergiene og målene vi har satt oss og etablere den strukturen som er formålstjenlig. Det er mye positivitet i både Trac Services og Huddlestock og vi er skjønt enige i at dette blir vinn vinn!

Hva blir vinn vinn?

-For å nevne noe spennende, vi har allerede hatt felles møter med eksisterende og nye kunder. Vi får meget gode tilbakemeldinger på vår løsning der vi kombinerer Bedrock, Trac Services og resten av våre etablerte partnere inn en komplett plattform.

Med lisens på plass er Huddlestock da også klar til å rulle ut full ende til ende løsning (Bedrock) i det nordiske markedet?

-Absolutt! Dette er jo en meget viktig grunn til at vi har besluttet å slå oss sammen med Trac Services.

-Med våre regulatoriske lisenser og Trac Services sine, er vi helt klare for å rulle ut den komplette plattformen.

-Vi har jobbet med nordiske» partnere en stund og vi har satt det hele på plass, slik at nå er vi åpne for å ta imot nye kunder. Og som sagt, vi har allerede hatt flere møter der vi komplementerer hverandre og presenterer den totale løsningen.

-I tillegg til dette, har vi også begynt å legge til rette for den samme strukturen også til våre venner i Tyskland, (Trac, Bedrock, Huddlestock), men da med flere lokale tysk partnere. Også i Tyskland blir vi mottatt meget godt, og vi får beskjed om at vi nå dekker et behov og et hull som er i det Tyske markedet i dag.

Onboarding er et mye brukt begrep, spesielt med nye kunder på løsningen. Hvor lang tid +\- vil det ta å sette opp en full implementert løsning for en ny kunde?

-Det jobbes med fullt fokus på å også automatisere onboarding av kunder. Målsetningen er at i 2023 vil vi nok kunne klare å onboarde nye kunder i løpet av 4-8 uker. Det hele er litt avhengig av kompleksiteten og hvilke funksjoner kunden ønsker.

-Akkurat nå som vi lanserer Solaris og deres første partnerbanker har det dessverre tatt litt lenger tid, men vi kommer til å gå live innen kort tid.

Hvilken tidshorisont ser Huddlestock for seg for eksisterende avtaler og tiden før slike kan være oppe å gå på en live løsning?

-Vi jobber med planleggingen av dette nå i løpet av sommeren og ser for oss at de to sistnevnte går live i løpet av 2022.

Er løsningen virkelig ferdigutviklet for det nordiske markedet på lik linje med Solaris og meldingen som ble presentert der?

-Ja, løsningen er ferdig og det er den samme teknologien som skal brukes. Det som har holdt oss litt tilbake, men som vi nå har løst med Trac Services, er at vi ikke kunne åpne klientkontoer på eget depot. Det kan vi nå og Trac Services levere dette til mange av sine kunder allerede i dag.

Hvordan er interessen for løsningen i det nordiske og det tyske markedet utover selve Solarisbank?

-Vi opplever markedet i hele det Europeiske område for meget spennende. Nå fokuserer vi på Norden og Tyskland i første omgang, men etter hvert som vi får trykk i utrullingen her, kan vi også se til andre land.

-Vi opplever at vi har nå en unik struktur som eksisterende og mulige nye kunder ønsker å benytte seg av. I de samtalene vi har med både gamle og nye venner i Norden og Tyskland får vi bare gode tilbakemeldinger og de kan nesten ikke komme fort nok i gang. I tillegg til en meget solid regulatorisk paraply, teknologi og tredje parts partnere, vil vi levere et meget konkurranse dyktig produkt på kvalitet, funksjonalitet og ikke mist pris! Tror ikke det er mange som kan slå vårt totale tilbud i Europa!

Har Huddlestock nå nok ressurser og kompetanse under egen kontroll til å ta seg av økt etterspørsel?

-Godt spørsmål, og svaret er ja. Vi har brukt det siste året på å bygge en god organisasjon i alle ledd. I tillegg til investeringer i videreutviklingen av den tekniske plattformen, har vi også investert i mennesker. Selv om vi jobber mot å digitalisere alle prosesser, er det fortsatt slik at det er behov for dyktige medarbeidere og kollegaer. Etter Visigon, F5 IT og nå Trac Services oppkjøpene, vil vi være ca. 70 medarbeidere som alle er motiverte for å bygge et første klasses selskap som skal levere topp kvalitet til kundene våre hver dag!

-Noe av det viktigste fremover blir jo også at produktet blir standardisert og på en så kallet felles multi-tennant» plattform. Det vil da si at utrullingen av nye klienter kan skje i løpet av noen korte uker etterhvert!

Hva betyr disse eksisterende og nye avtaler for inntjeningen deres?

-Dette er jo det store spørsmålet som det er litt vanskelig å kvantifisere. Det avhenger litt fra kunde til kunde, produkter kundene deres ønsker, er slutt kundene aktive tradere» eller langsiktige investorer, tilleggs tjenester de abonnerer på, for å nevne noen variabler.

-Selv om det er vanskelig å forutsi hvordan dette blir, kan vi kun som et eksempel her lage et senario som vi tror er relevant.

-Dersom vi legger til grunn informasjon fra kundene våre, forventer vi å få flere hundre tusen til opp mot 1 million nye kunder på plattformen, over tid. Det er forventet at slutt kunder kommer sakte og gradvis og at inntjeningen vil avhenge litt av hva slags type produkter kunden kjøper. Men for enkeltaksjer vet vi gjennom analyser at hver sluttkunde handler ca. fem ganger i måneden i snitt. La oss si at vi initialt får 100.000 nye kunder fra Solaris sin struktur, vil det bety at det blir ca.

-500.000 handler i måneden som vil gå gjennom våre plattformer.

-Selv om vi ikke oppgir nøyaktig hva vi har i inntjening per transaksjon, kan vi bruke som eksempel at vihar en inntjeningpå ca. €0,50pr.transaksjon. Vi får da om lag 2,5 millioner kroner i økt inntjening pr. måned på disse første 100.000 nye kundene. På årsbasis blir det 30 millioner kroner.

-Om vi skulle få €1 pr. transaksjon, vil tallet bli en økt inntjening med 60 millioner kroner. Og dette er bare forventninger på en kunde! Vi forventer mange flere enn 100.000 nye slutt-kunder i årene som kommer.

Er det pr idag behov for kapital innhenting?

-Selskapet har god likviditet og planene vi har lagt fremover er godt dekket av dagens økonomi. Det er derfor ikke behov for noen ytterligere kapitalinnhenting for ordinær drift i overskuelig fremtid sier CEO John Skajem til Investornytt.

Subjektiv vurdering:

Klarer selskapet å unngå å hente penger neste 6-9 mnd vil aksjen kunne ha betydelig oppside. Dette begrunner jeg i at det er forholdsvis mange som spekulerer short i aksjen, samt at det forventes skal man tro CEO et rush av nyheter fra flere aktører.

Spennende tid fremover for Huddlstock.