(+) Simen Ormberg: Skal utfordre forsikringsbransjen!

Forestill deg at du kun betaler for reiseforsikring de dagene du er på reis. Mange forsikringsselskaper tjener rått på Nordmenn som ikke reiser i særlig grad, men man betaler det samme som en som reiser 200 dager i året. Dette vil Kvikk forsikring gjøre noe med! Vi har tatt en prat med daglig leder Simen Ormberg!

– Vi ser et enormt potensial i forsikringsmarkedet for å fylle et digitalt vakuum som ennå ikke er adressert. Mange forsikringsselskaper opererer fortsatt med foreldet teknologi fra 80-tallet, mens forbrukerne forventer moderne, on-demand løsninger som de kan styre fra mobiltelefonen. 90 % av all mobilaktivitet skjer i apper, og dette endrer folks forventninger – de ønsker enkle, personaliserte forsikringsløsninger tilgjengelige umiddelbart sier Ormberg til Investornytt.

Manglerudmannen som har bikket 29 år er sikker på at selskapet vil lykkes på et tidspunkt. Vi har mye interesse fra ulike miljøer, men det er ingen tvil om at kapitalmarkedet er krevende for startups. Vi er langt på vei og har skapt mye over kort tid sier Ormberg.

– Vi i Kvikk tilbyr en helintegrert app-opplevelse som utnytter geofencing og automatisert skadebehandling. Gjennom vår innovative modell tilpasser vi forsikringen i sanntid etter kundens lokasjon, noe som gjør at man betaler for risikoen i sitt spesifikke reisemønster, og ikke subsidierer alle andres risiko. Dette oppfyller forbrukernes økende krav til personaliserte løsninger, samtidig som det gir oss en klar konkurransefordel i et marked i rask digitalisering.

Så hva er det som gjør Kvikk unikt i forhold til andre insurtech-aktører?

– Vår unike styrke ligger i enkelhet og skreddersøm. I stedet for et bredt, generisk tilbud gir vi kundene akkurat det de trenger. Kunden betaler en fast lav sum for dekning i hjemlandet sitt, men når vedkommende reiser utenlands, justeres dekningen automatisk til det nye reisemålet basert på lokasjonsdata. Når kunden kommer hjem, går forsikringen tilbake til standarddekning i Norge. Vi er kort sagt en on-demand og fleksibel forsikring tilpasset hver kundes reisemønster sier Ormberg.

Nå leder han et av Norges mest spennende Insuretech selskaper og er svært aktiv på ulike konferanser rundtom i Norge. Investornytt møtte Simen på Demoday i Bergen – der han presenterte selskapet for flere hundre investorer.

– En viktig del av vår filosofi er rettferdighet: Kunden betaler for den risikoen de selv tar, ikke risikoen til hele markedet. Vår løsning bryter med den tradisjonelle forsikringsmodellen der kundene må betale en høy, kollektiv premie. Vi mener at dette gjør forsikring både mer rettferdig og langt mer kostnadseffektiv for brukerne.

Hvordan ønsker dere å få resten av forsikringsbransjen til å spille på lag?

– vår målgruppe er unge, digitale brukere – en kundegruppe som gjerne overses av de store forsikringsselskapene, men som vi ser på som fremtidens store kunder. Vi tilbyr løsninger skreddersydd for denne generasjonen, med apper og digitale tjenester som er naturlige for dem. Siden vi ikke har som mål å konkurrere bredt, men heller tilby en nisjetjeneste, kan vi bli en verdifull partner for etablerte aktører som ønsker å nå nye segmenter.

Ormberg forteller at gjennom samarbeid kan man tilføre verdi til bransjen ved å tilby innovative løsninger til større aktører, uten at de må legge om sine eksisterende strukturer. Dette samarbeidet kan bidra til å styrke tradisjonelle aktører og modernisere industrien i sin helhet.

– Vi er et lite, men dedikert team. Simen, en av grunnleggerne, kommer fra Nord Insurtech Group og har solid erfaring innen insurtech og forretningsutvikling. Vår andre grunnlegger, Torstein, har åtte års erfaring som konsulent med fokus på fintech og startups, særlig de siste årene. I tillegg har vi et styre med tre erfarne medlemmer fra neobanker, tradisjonelle banker og forsikringsbransjen. Sammen bringer vi en unik kombinasjon av ung innovasjon og solid erfaring innen finans og teknologi – perfekt for å utvikle en ny generasjon forsikringsløsninger sier Ormberg.

Insuretech

Insurtech er en sammensetning av ordene insurance» og technology» og beskriver bruken av teknologi for å fornye og modernisere forsikringsbransjen. Insurtech-selskaper utnytter ny teknologi som kunstig intelligens, maskinlæring, blockchain, dataanalyse og IoT (Internet of Things) for å utvikle smartere, mer effektive forsikringsløsninger som er tilpasset dagens digitale behov.

Hvordan arbeider dere nå, og hva er deres mål de neste månedene?

– Akkurat nå jobber vi aktivt med å hente inn kapital for å ferdigstille appen vår. Når vi lanserer, planlegger vi å tilby forsikring til norske kunder som et proof-of-concept. Dette vil gi oss verdifull innsikt som vi kan bruke i videre vekst, både nasjonalt og senere i markeder som Tyskland og Storbritannia. Etter hvert vil vi også undersøke muligheter innen B2B, hvor våre løsninger kan være til stor nytte for partnere som ønsker en tilpasset, digital løsning for sine kunder.

Hva er nøkkelen til å få inntekter med Kvikk-modellen, og hvordan skiller den seg fra de etablerte selskapene?

– En av de største utfordringene i forsikringsbransjen er høye kostnader knyttet til kundevervning (CAC), spesielt når aktørene prøver å treffe hele befolkningen. Vi retter oss inn mot et mer spesifikt segment – digitale brukere mellom 18-40 år med konkrete, ofte enkle forsikringsbehov. Dette gjør at vi kan kommunisere mye mer effektivt og bygge et merkevareuttrykk som appellerer direkte til dem, i stedet for å forsøke å treffe alt og alle. Å spisse budskapet og treffe én målgruppe bedre reduserer kostnader og skaper høyere lojalitet.

Vår inntektsmodell er enkel: Vi opererer med månedlige betalinger fra brukerne, i tillegg til variabel dekning avhengig av risiko, slik at vi får inntekter når kundene faktisk er på reise.

Til slutt, hvordan ser kostnadsbildet deres ut nå, og hva er de viktigste prioriteringene for videre investering?

– Så langt har vi investert rundt 700.000 NOK i selskapet, primært i teknologi, lisensiering og partnerskap. Vi trenger et tilsvarende beløp for å fullføre den teknologiske løsningen og lansere. Etter lansering vil midlene i stor grad gå til drift, forretningsutvikling og markedsføring.

For å holde kostnadene lave, spesielt i oppstarts- og vekstfasen, har vi valgt en lean struktur uten faste ansatte. I stedet benytter vi fleksible innleiemodeller som gir oss frihet til å tilpasse oss behovene underveis. Dette gir oss større fleksibilitet og reduserer risikoen knyttet til faste kostnader.

Espen har jobbet med økonomi og etterretning i mange år i politiet. Espen har holdt foredrag om etterretning og granskning i finans i privat næringsliv. Han har ledet Investornytt satsningen til våren 2025. Han er tidligere profilert oljetrader med høy avkastning og hobby investor på Oslo Børs. Han gikk i April 2025 av som daglig leder i Investornytt og jobber nå som konsulent for både norske og internasjonale selskaper på deltid.