(+) EQON sjefen Nå skalerer vi»!

Investornytt har tatt en prat med daglig leder Mikal Løvik i EQON – selskapet som hentet 20 millioner med god hjelp fra Investornytt sine lesere februar 2023. Siste året har vært begivenhetsrikt og selskapet står nå foran gode muligheter for skalering i markedet!

Hva er status på selskapet i dag?

Selskapet har omsetning og leveranser, vi er ferdig med pilot tester og utprøving og har et ferdig produkt som er CE-merket.

Det er nå klart for å legges på lager hos grossist forklarer Løvik.

Allerede har vi produsert og levert flere hundre enheter, blant annet til COSL Drilling Europe og flere kommuner. Fra September av har det pågått et aktivt salgsarbeid og vi har per i dag mange tilbud ute og mange titalls pågående salgsprosesser.

Sågar er vi på jakt etter flere salgsressurser for å kunne følge opp prosessene på en god måte og øke takten enda mer, forteller Løvik.

Avtale med Solar Norge

EQON har inngått et samarbeid med SOLAR Norge hvor Solar skal være distribusjonspartner for EQON, noe som gjør det lettere for kunden å kjøpe produktet vårt.

Når Solar lagerfører noe, kan alle med rammeavtale hos Solar bestille produktet rett fra katalogen uten anbud. En av de kanskje viktigste grunnene til å velge Solar for oss er at de er størst i industrisegmentet, og eneste distributør med rammeavtale med bla Equinor.

Kunde i Stavanger kommune

Når Stavanger Kommune fikk de endelige resultatene av pilot testen som ble kjørt hos dem i fjor vinter var de raske på labben med å bestille sin første komplette leveranse. Denne var ferdig installert i januar, og har allerede spart kommunen store beløp på de få kalde dagene som har vært siden, besparelsen har lagt på ca 83% i snitt.

Så langt er det identifisert 19 anlegg i Stavanger sentrumsområdet, og i tillegg er en stor andel av kommunens bygg utrustet med varmekabel både i tak, takrenner og fasader – så potensiale bare i Stavanger er stort.

COSL

Fortell litt mer om COSL samarbeidet?

Sammarbeidet vårt med COSL er kanskje det mest prestisjetunge prosjekt og viktigste fremtidige industrielle referanse. Riggen ligger per i dag på CCB på Sotra utenfor Bergen og det installeres as we speak» kontrollere i skapene på riggen. Vi har sammen med COSL og Kongsberg Maritime gjort et veldig bra prosjekt og ser frem til å se resultatene av verdens mest moderne og miljøvennlige is- og snøsikringssystem på en rigg i operasjon.

Vårt kanskje mest prestisjetunge prosjekt og viktigste fremtidige industrielle referanse er COSL. Riggen ligger per i dag på CCB på Sotra utenfor Bergen og det installeres as we speak» kontrollere i skapene på riggen. Vi har sammen med COSL og Kongsberg Maritime gjort et veldig bra prosjekt og ser frem til å se resultatene av verdens mest moderne og miljøvennlige is- og snøsikringssystem på en rigg i operasjon, forklarer Løvik.

Anvendbart produkt!

Hva tenker du er volummarked for EQON fremover?

Snøsmelteanlegg er rimelig stort i Nord- Europeeisk målestokk. Fra heli dekk på sykehus, til tog perronger, parkeringsplass mm. Egentlig alt der det er underlagsvarme.

Siste tiden har det vært svært mange tilfeller av at betong har sprukket, som fører til årlige reparasjoner for stat og kommune. Med EQON sine controllere unngår man slike skader, dette gir sterke incitament å bruke vårt produkt.

Hva søker selskapet gjøre nå neste tiden?

Selge, selge, selge, og selge litt til. Litt flåsete sagt kanskje, men det er også ikke så mye vanskeligere enn det, sier Løvik ivrig men det viktigste er å bygge opp lagrene slik at vi raskt er leveringsdyktig når kunden bestiller.

Vi har nå godt over 50 pågående salgsprosesser, og det blir daglig flere. Når du skal få et produkt som EQON ut i markedet må du sørge for å få folks oppmerksomhet over på en av to ting.

Enten har de aldri vært klar over at de har problemet, eller så er de vant til å bestille den gamle løsningen. Vi må gjøre begge leirer klar over at vi finnes, og at det er oss de må ha øverst på listen når de skal bestille.

Det gjelder å gå bredt ut, vi må snakke med de som har dårlige systemer i dag, vi må snakke med de som skal bygge et nytt skip om 2 år som er under tegning nå, vi må snakke med byplanleggeren og elektrikeren for å raskest mulig nå ut i markedet og få til den kjente hockeykurven» på veksten.

Derfor henter vi kapital, som først og fremst skal gå til å markedsføre og selge produktet vårt, og ha ressursene til å håndtere markedet – det er viktig å haste, men vi kommer ikke langt med lastverk forklarer Løvik ivrig!

Omsetning på 75 millioner kroner i 2025

Løvik forteller videre at selskapet er i god rute på å klare å omsette for 75 millioner kroner i 2025. Kundene er fornøyd og produktet er solid.

En gjenganger er Så rart ingen har tenkt på dette før», samtidig ser vi at når brukerne, som ofte har ansvar for drift og vedlikehold, først får blitt kjent med produktet så blir de glad i det på en annen måte enn finansfolka – nettopp fordi vi løser veldig mange omkringliggende problemer som for eksempel at bakken sprekker, eller at man må fysisk ut å sjekke. I tillegg er selvfølgelig bærekrafts elementet veldig viktig for mange. Den beste tilbakemeldingen vi har fått er at kunden kommer tilbake og vil ha mer forklarer Løvik.

Skalering, er det skalerbart og hvordan vil da en driftsavdeling se ut?

Det som er fint med vår løsning, er at den ikke trenger en veldig stor driftsorganisasjon, vi har lagt inn en plan om å skalere opp til ca 16 mann i 2026 dersom vi får til veksten som er lagt til grunn. For oss er det viktig å ikke skalere opp organisasjonen før veksten faktisk er der. Ved å bygge oss et nettverk med service kompetanse i lokale elektrobedrifter rundt om vil vi også bygge opp et nettverk av selgere på samme tid.

Ny emisjon på Dealflow

Sist gang vi hadde emisjon på Dealflow var vi så heldige å få omtale i Investornytt, vi ble fulltegnet på få dager og måtte lukke emisjonen før tiden. Omtalen hos Investornytt tror jeg var avgjørende for at vi fulltegnet sier Løvik. Nå blir det min jobb å sørge for at aksjonærene tjener penger på oss, det er jeg trygg på å få til svarer en offensiv Løvik, som selv har sammen med sin partner Robert Norum gått inn med ca. 14 millioner kroner i selskapet.