Sjumillssteg for Techstep

Det Oslo Børs-noterte mobilitet- og teknologiselskapet Techstep opplever sterk kommersiell medvind etter en rekke store gjennombrudd i både det norske og svenske markedet. Tildelingene bekrefter selskapets strategiske dreining mot langsiktige driftsavtaler, sirkulære livssyklustjenester og programvare.

Blir eneleverandør til staten

Høstens største tildeling kom da Direktoratet for forvaltning og økonomistyring (DFØ) innstilte Techstep Norway som eneleverandør på den nye statlige fellesavtalen for mobile enheter. På den forrige avtalen delte selskapet leveransen med konkurrenten Dustin.

Rammeavtalen har en forventet varighet på fire år og en samlet estimert verdi på om lag 800 millioner kroner. Avtalen omfatter levering av smarttelefoner, nettbrett og tilbehør, men stiller også strenge krav til reparasjon, gjenbruk, levetidsforlengelse og sirkulær forvaltning for statlige virksomheter.

– Vi er stolte over å ha blitt innstilt som eneleverandør for denne viktige rammeavtalen. Tildelingen gjenspeiler styrken i tilbudet vårt og Techsteps posisjon som en ledende europeisk aktør innen mobil og sirkulær teknologi, uttalte konsernsjef Morten Meier i forbindelse med kunngjøringen.

Rekordkontrakt i det svenske markedet

Kort tid etter den norske storfangsten meldte Techstep om nok en milepæl – denne gangen i Sverige. Selskapet ble tildelt sin største enkeltkontrakt noensinne i det svenske markedet, for leveranse til en av landets største offentlige arbeidsgivere.

Avtalen har en innledende treårsperiode og omfatter Techsteps Sovereign Managed Endpoint Service, en driftsmodell som kobler programvare for sikker endepunktsadministrasjon direkte med løpende forvaltning og drift.

– Denne tildelingen er en sterk anerkjennelse av Techsteps posisjon innen sikre og administrerte endepunkter. Den bekrefter strategien vår, styrker posisjonen i det svenske markedet og viser verdien av å kombinere programvare og driftstjenester i en abonnementsbasert leveransemodell, sa konsernsjef Morten Meier.

Kontrakten er ventet å gi et solid og forutsigbart bidrag til selskapets gjentakende inntekter (recurring revenue) over hele perioden.

Bane NOR-kontrakten i drift

Samtidig som de nye avtalene ble sikret, trådte en annen prestisjeavtale i kraft ved månedsskiftet. Sammen med partner Telenor sikret Techstep tidligere i sommer en femårig rammeavtale med Bane NOR, med en samlet rammeverdi på rundt 200 millioner kroner.

Avtalen dekker leasing av telefoner og tilbehør, mobilabonnementer og full livssyklushåndtering. Til Finansavisen har konsernsjef Morten Meier tidligere understreket hvor sentral forutsigbarheten i en slik avtale er for selskapets kontantstrøm:

– Det er recurring revenue på både enheter, software og tjenester i hele avtaleperioden, uttalte Meier til Finansavisen.

Han påpekte at inntektene normalt vil fordele seg jevnt over året med om lag en tolvtedel per måned, justert for sesongsvingninger i høytider, og la til at konsortiet kom best ut på samtlige tildelingskriterier: kvalitet, pris samt klima og miljø.

Tydelig strategisk skifte

Kontraktseirene synliggjør resultatet av Techsteps omstilling de siste årene. Selskapet har gradvis beveget seg bort fra ren maskinvareformidling til å posisjonere seg som en spesialisert tjenesteleverandør.

Ved å koble regulatoriske sikkerhetskrav (sovereign services) og strenge miljø- og gjenbrukskrav med langsiktige abonnementsmodeller, har selskapet klart å bite godt fra seg i konkurransen om Nordens største IT-anskaffelser.